Pai : Filho, eu quero que você se case com uma moça que eu escolhi.
Filho : Mas pai, eu quero escolher a minha mulher.
Pai : Meu filho, ela é filha do Bill Gates.
Filho : Bem neste caso eu aceito.
Então o negociador vai encontrar o Bill Gates.
Pai : Bill, eu tenho o marido para sua filha.
Bill Gates : Mas a minha filha é muito jovem para casar.
Pai : Mas esse jovem é vice-presidente do Banco Mundial.
Bill Gates : Neste caso tudo bem.
Finalmente o negociador vai ao Presidente do Banco Mundial.
Pai : Sr. Presidente, eu tenho um jovem que é recomendado para ser
Vice-presidente do Banco Mundial.
Pres. Banco Mundial : Mas eu já tenho muitos vice-presidentes, inclusive
mais do que o necessário.
Pai : Mas Sr, este jovem é genro do Bill Gates.
Pres Banco Mundial : Neste caso ele está contratado.
Moral da História:
Não existe negociação perdida. Tudo depende da estratégia.
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